本报记者 卢晓 成都报道

　　GE医疗又落下一枚布局中国本土市场的重要棋子。

　　10月25日，GE医疗的磁共振生产基地在天津正式开工，该基地预计将在2014年进行投产。无疑，这一项目将加速GE医疗产业链在中国本土化的进程。

　　自从投资额高达8500亿的新医改政策实施以来，西安（仁爱）白癜风医学研究院，中国庞大的新兴基层医疗市场促使跨国医疗器械巨头们纷纷开始加速本土化。日前在成都召开的2012中国国际医疗器械博览会（CMEF）上，GE、西门子、飞利浦等外资医械巨头均推出针对基础医疗的创新医械产品与方案。

　　毫无疑问，在加速本土化进程的这条道路上，GE身边强敌环伺，显然需要使出一些与众不同的战术。

　　加速本土化进程

　　随着外资巨头纷纷瞄准国内基础医疗市场，GE的本土化进程正在加速。

　　GE医疗天津生产基地将为中国市场生产核磁共振所用磁体正在天津建设的GE首个磁共振工厂，正是GE医疗本土化的重要一步。GE期待将来会将天津打造成为一个全球的磁共振、磁体的制造中心。而GE医疗集团大中华区总裁兼首席执行官段小缨曾在夏季达沃斯论坛上说：“我们的目标是在未来的3年当中使生产产能在中国翻一番。”

　　不仅仅是供应链，GE在研发上也加速了本土化进程。继今年春季深圳发布7款完全在中国设计，针对中国市场的新产品后，GE医疗在成都的医博展上发布10款创新成果，其中有4款是针对基层医疗的产品。

　　“我们今后3年将推出的35种以上的新产品中，所有这些产品都是在全球最先进的技术平台基础上，为中国客户、为基层服务。有70%将面对基层医疗市场。”段小缨对记者表示。而这些产品无一例外，价格是以往高端产品价格的三分之一或者更低。而且针对基层医疗的情况，增加了产品的便携性、移动性、易操作性。

　　同时记者了解到，GE医疗建立了由500名销售人员、工程师和技术人员等组成的基层医疗团队，和其他团队一道，深入服务基层市场。

　　事实上GE的本土化还体现在GE医疗大中华区拥有的决策权。段小缨向记者介绍，GE医疗大中华区几乎拥有所有运作的决策权，也就是说今天我们在中国做的事情不需要我到美国去批准。这样决策速度和决策实施，完全可以和任何一个本土企业竞争。

　　GE医疗的本土化战略还有来自集团的资金支持。记者了解到，GE的“健康创想”战略宣布，自2009年开始的6年内，公司将在全球投资60亿美元用于改善公众健康。到2015年，将投资30亿美元用于开发至少100项能够降低15%的医疗成本、提高15%的医疗机会与医疗质量的创新技术。这无疑是GE医疗深入中国基层市场的强有力支撑。

　　GE的新战术

　　事实上，GE的基层战略在去年初便已启动。去年2月，GE宣布全面启动支持和关爱基层医疗的整合战略“春风计划”。然而启动基层医疗战略的跨国巨头并不止GE一家。

　　段小缨说，大家对基层医疗的认识有个误区，觉得价格低就可以。但事实上不是这样，价格只是一个入场券，在保证价格竞争力的同时，如何能够有技术先进性和适用性，显然GE需要在这条道路上有所创新。除了产品多元化外，GE也提出了针对基层医疗卫生服务模式的系统创新与反向创新。

　　今年5月，GE中国创新中心（成都）正式运营，工作以基层医疗创新为重心。段小缨此前曾明确表示，希望通过在成都的中国创新中心，贴近二三线城市的基层市场，辐射到西南乃至全国的基层地区，助力推动全国基层医疗的发展。

　　据记者了解，这次展出的两款由成都创新中心成功研发投放市场的胃肠X射线机和远程超声系统，已经充分地体现了客户参与的理念。

　　GE也在大力推行反向创新。据段小缨介绍，GE医疗全球7个大区中4个大区都是新兴的发展中国家。她表示，发展中国家的市场有很多共性，对于我们在中国研发的产品，完全可以适用于印度、东南亚、巴西、墨西哥或者是中东地区。她向记者透露，在中国研发的几款产品现在可能一半都出口到一些非洲国家和东南亚国家。

　　外资巨头在

　　基层医疗市场的较量

　　目前，基层医疗市场潜力巨大，竞争激烈。数据显示，目前我国2000余所县医院装备配置平均缺口30%，西部地区甚至超过50%。

　　在国家加大新医改力度的背景下，外资企业正纷纷强化自身对华基础医疗战略的投入力度。曾经GE医疗布局基层医疗市场的对手只有那些看起来跟其无法比肩的本土企业。然而，又多了些与之旗鼓相当的跨国巨头。

　　段小缨曾表示，大型先进设备到达县级医院已经是个不可逆转的趋势。然而并不是只有GE才看到这个巨大商机。

　　飞利浦医疗在成都宣布了自己的基层医疗战略——“蒲公英工程”，而西门子中国内部代号为“SMART”的基层战略计划早于2007年即已推广，西门子中国区高层曾表示，希望SMART创新产品不局限于医疗设备，并同时拥有更多的二三线城市客户，最终占中国区总销售收入的20%。此外，这些跨国巨头还纷纷采用并购、合作、投资等手段来扩大自己在国内基层市场的份额。

　　对此，段小缨对记者表示，中国基层医疗具有人口基数庞大、偏远、技术力量薄弱、硬件设备短缺、人才匮乏等突出特点，对创新技术产品有着高质量、易于操作、高性价比的要求。她强调：“企业间的竞争，将是产品、服务、渠道全方位的比拼，这是件好事。”

 转自百度